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农药企业的现状、困惑和出路
发布时间:2004-7-27 8:44:49 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 南方略 刘祖轲
    一、农药行业和企业的现状

■ 农药生产厂三千余家,而新的企业还在源源不断的创建,整个行业的生产能力每年以20%的速度增长,供求矛盾进一步加剧。
■ 产品同质化程度异常高,差异在短时间内被抵消,产品的领先优势很难保持长久。
■ 微利时代到来,价格弹性减弱,价格变化的空间缩小。
■ 传统做法无法适应市场环境的变化;营销方式和手段落后,缺乏创新。

  二、农药企业的困惑

■ 如何看待行业机会与规范化经营?
■ 业绩多年停滞不前,甚至急剧下滑,一泻不止
■ 销售的越多,反而赚钱更少
■ 在甲市场能雄霸一方,而在乙市场却难有作为
■ 经营了一年,到头来就赚了一大堆库存
■ 市场退货量有增无减,究竟是产品质量问题还是市场管理的责任?
■ 应收帐款居高不下,是中国市场经济缺乏道德基础,还是企业缺乏货款风险防控体系?
■ 营销队伍能力差,战斗力弱,或队伍不稳,或积极性不高
■ 技术推广、技术服务与企业资源的不匹配
■ 为什么老牌企业每况愈下,而刚进入市场的企业却成为一支独秀?
■ 企业如何处理好"饭堂"(生存)与"庙堂"(品牌)的关系?

  三、农药企业的出路

■ 以市场创造力为核心,内建基础管理平台,外构市场竞争优势,从"目标管理体系、绩效体系、薪酬体系、货款风险防控体系、预算体系、基础制度体系"搭建基础管理平台,从"产品力、通路力、服务力、传播力、资讯力、团队力、品牌力"构建市场竞争优势,全方位改善经营管理水平,不遗余力提升和突破营销能力。
■ 做市场由粗放粗矿到精心培育与发展市场转变,实现产品、渠道、营销队伍、服务、客户关系管理的精耕细作。
■ 实现营销队伍由业余选手向职业选手的巨大转变,打造一支销售铁军。
■ 由与顾客的简单交易关系转向维持、深化及发展关系。
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