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工业品营销策略及经典案例分析
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工业设计的力量
发布时间:2008-10-17 11:06:14 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 杜建君

  工业设计的力量令人吃惊。
  原价3000多元的一款手机,只不过在机壳上镶上一颗钻石,身价陡然上涨到8000多元,这个设计仅去年最后一个月就为TCL移动通信带来1个亿的销售收入,TCL移动通信从此敢放言欲做国产手机老大。
  尝到甜头的还有康佳集团,“小画仙”系列和“艺术电视”同样凭借出色的工业设计获得巨大的成功。一台14英寸的“七彩小画仙”所获利润竟超过了21英寸的普通彩电。
  事实上早有测算表明,工业品外观每投入1美元,可带来1500美元的收益。日本日立公司每增加的1000亿日元的销售收入中,工业设计所占的作用占51%,而设备改造的作用只占12%。
  工业设计在高新技术产业发展中作用更加明显。在高新技术产业发展中,科技被视作是第一次竞争,而产品的工业设计则是第二次竞争。目前的趋势是两次竞争的时间间隔越来越短,很多国际上的大企业在市场长远战略下将技术和工业设计并行开发,在推出产品的时候,已经在应用形式和产品外观上成为市场成熟的产品了。
  以我国台湾地区为例,六七十年代的台湾,以劳动密集型的外向加工工业为主,生产的产品往往被看成质次价平的大路货,今天台湾已经成为全球 著名的模具开发基地,以及全球电子产品的重要产地。对工业设计的重视极大地推动了台湾工业的产业升级。
  但是,遗憾的是,意识到工业设计力量的国内企业似乎还只是少数,企业间的竞争更多地停留在价格厮杀、营销概念炒作等低层面竞争上。炒卖概念使消费者对产品的期望被拔高,价格战又令产品逐步丧失个性,加深了产品的同质化,这就形成了一种恶性循环。
  另外一个不容忽视的情况是,与国际上相比,我国以工业设计为主的公司只有300家左右,其中约有200家在台湾,大陆只有100家,而我们的邻国日本却有逾千家的专业工业设计公司,不仅数量上无法与其他地区
  相比,更与国内上万家广告及平面设计、包装装潢公司的数量形成了鲜明的对照。 
  这样的一个状况是着实令人担忧的。因为产品始终是营销的基础,经典的4P营销理论把产品这个要素放在价格、分销、促销三个其他要素之首就是这个道理。不从产品本身去下工夫,无疑是一种舍本逐末的危险做法。
  一位深入研究市场问题的业内人士更尖锐指出,WTO是全球过剩经济寻求新的市场平衡所做出的最全面努力。中国企业如果只是立志成为全球经济分工中的廉价“车间”的话,要不了多久,另一些劳动力资源更为低廉、经营成本更便宜的国家将使这一杯羹也变得酸涩无味。 
  改变工业设计力量薄弱、产品粗陋的现状刻不容缓。我们需要通过优美的工业设计,来体现我们的科技进步、文化内涵、人文关怀和对环境的关注,惟此我们的产品才能具备持久的国内和国际市场竞争力。
  值得庆祝的一件事是,工业设计正在受到各方的高度重视,今年9月,中国首届工业设计论坛将在深圳举行,由国家知识产权局外观设计审查部、中国机械工程学会工业设计分会、浙江大学等单位联合主办的这一盛会,被认为将极大推动工业设计导入企业的进程,提升“中国制造”的内涵。 
  我们有理由相信这将是一个工业设计力量凸显的时代。

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