末端产品作为主机设备的配套，一直以来都是中央空调行业中占据重要销售份额的产品类型。然而尽管末端产品的销量巨大，由于其技术门槛低且末端产品占用资金量少的特点，在全国范围内广泛的存在了不计其数的从事末端产品生产与销售的厂家。从2007年度的整体态势来看，末端产品的销售总量占全国中央空调市场总量的19%左右。据中国制冷空调工业协会(CRAA)统计，同比2006年度增幅达10%左右。(注：此中央空调市场特指CRAA统计中的：中央空调冷水/热泵机组、空气调节设备、空气处理设备三类)

末端产品从功用和技术水平上基本上可分为高端和中低端两个层次，高端产品对应的市场主要包括大型公共建筑、四星级以上宾馆、机场、轨道交通、医院和大型自动化工业厂房等，该等用户对所使用环境的温度、湿度、洁净度和空气品质有严格要求，例如：温度控制范围为正负1度，相对湿度控制范围为正负5%，洁净度在一万级以上，以及对有害气体浓度有严格要求等。而中低端市场主要包括房地产开发项目、中小型公共建筑和低星级宾馆等。2006-2007年度，全国末端产品高端市场与中低端市场的销售份额大致为30%比70%，高端产品与中低端产品的销售单价约相差30%左右。

而从位居末端产品市场销售前列的几大品牌来看，包括开利、约克、特灵、新晃、麦克维尔在内的五大外资品牌已经获得了行业的广泛认知度和接受度，他们共同体现出来的技术领先、品质卓越及专业化生产的特点促使他们占据了高端市场的主要份额。

据中国制冷空调工业协会的统计，2007年国内末端市场的市场容量约为58.5亿，上述五大外资品牌的整体品牌占有率达到32%，其中开利的末端产品品牌占有率为9.4%、约克为8.2%、特灵为5.3%、新晃为4.6%、麦克维尔为3.9%。除了上述的五大外资品牌外，以西屋康达、风神为代表的国内品牌在末端产品的销售上也取得相对不错的业绩，其中西屋康达的末端产品品牌占有率为2.6%、风神为2.2%。同时，值得一提的是，包括国祥、盾安、天加在内的部分国内中央空调企业在末端产品的销售上仍旧占据了不容忽视的市场份额，根据2006年度国祥和盾安的上市报告披露，全年度国祥的末端产品销售超过1.3亿元，而盾安的末端产品销售总额也达9870万元，由于他们在基数上仍旧较小且并不能称为专业的末端产品生产企业，因此，我们不对此做过多的分析。尽管如此，这样的由五大外资品牌掌控的末端市场品牌格局又无不在透露另外一个信息：末端产品市场中仍有近七成的销售来源于行业中广泛存在的若干中小企业，其中包含了众多仍不为我们所知的小品牌。

相比2006年度而言，全国末端产品的市场总量仍旧保持着自然增长，且尽管四大美资品牌在末端市场上的占有率整体趋于下降，我们仍旧可以认为在近两年内的末端产品市场的品牌并未发生显著变化，在2006年度，几个外资品牌的市场占有率分别为：开利10.9%、约克7.6%、特灵5.4%、新晃4.0%、麦克维尔3.7%。因此，我们认为：末端产品在高端市场中的竞争态势相对较为缓和，这主要是由于末端产品作为主机设备的附属，通常会采用捆绑的方式进行整体招标或销售，而在招投标项目的竞争中，主机设备和工程安装金额占据了项目的绝对多数资金，所以，项目竞争的焦点并不会围绕末端产品展开，这便在实际上造成了末端产品在高端市场中的竞争较为缓和。
从末端产品市场的发展趋势来看，我们认为：首先，作坊型小企业的整合过程从未中断，这就意味着国内大批存在的仅仅依靠价格手段冲击市场的小企业不断的在行业里进进出出，他们在数量上尽管并未减少甚至与日俱增，然而价格屠刀终究不能形成长久的竞争优势；其次，随着市场的向上发展，末端产品市场中将不断出现越来越多的规模型企业，而此类企业赖以生存的基础必然是综合竞争力；再次，随着整个行业对消费者教育的加深和行业的日趋成熟，价值战最终会成为价格战的替代者，而赢得价值战的基础是品牌、品质，无疑这也是持续竞争力的重点内容。

此外，我们仍需注意一些区别：包括开利、约克、特灵、麦克维尔在内的四大美资品牌尽管在末端产品的销售上拥有着较大的数值，我们必须看到，由于他们在尤其是冷水机组产品市场中仍旧拥有绝对的垄断优势，通过主机来带动的末端产品销售就占据了极为重要的大部分。因而，在综合分析末端产品市场时，我们有必要将这四大品牌与专业从事末端产品生产、销售的品牌区别对待。比如合资品牌新晃和国内品牌西屋康达、风神、天加等，事实上他们更能具有典型的代表意义来说明末端产品市场的发展历史，因此有必要简单介绍一下新晃、西屋康达等品牌的概况，他们将随着行业的细分发展而成为末端市场的领跑企业。

新晃是一家拥有20年历史的末端产品专业生产厂家，且一直以来行业对其的看法是价高质优，这是一个业内典型高端品牌的形象，同时，其也在专业生产末端产品的企业中市场占有率最高。作为一个老牌的合资企业，新晃坚持高品质的产品定位，正是得益于高端的定位推动了新晃成为末端产品市场中的主导企业。然而随着末端市场的不断发展，尤其是高端产品市场的份额进一步上升，在可预期的时间内高端产品的市场竞争也将伴随着市场的发展愈演愈烈。相比之下，由于生产规模的限制，新晃或将遭遇泛市场竞争下的规模及成本瓶颈，对此，新晃已经在新工厂的组建工作上迈出了脚步，这意味着新晃也在有意识的塑造自身的规模化及成本领先优势。而西屋康达是国内一家历经15年发展的以末端产品为主的中央空调设备生产企业，与很多区域性品牌类似的是，西屋康达的末端产品在华南市场上已经拥有了较高的市场份额，并开始向全国范围扩张。

相较高端市场来说，中低端的末端市场竞争就显得尤为激烈，而这个激烈的最直接表现就是价格的混乱。如上面提到的，国内从事末端生产的企业数不胜数，尤其是以风机盘管为生的小企业遍及了全国各地。较为熟知的便是以德州为中心的胶东半岛、以靖江为中心的长三角以及广东这三大区域，他们当中销售额超过千万的便能称得上颇具规模的末端生产企业。在产品上，尤其是风机盘管在技术上几乎毫无门槛可言，因此只要对价格敏感的消费群体存在，就足以支撑此类企业的存在。

总体来看，上述的三种类型的企业构成了末端市场中的主要力量：四大美资品牌由于在绝对值上领先，他们成为末端产品市场的重要组成部分，但末端产品在他们的定位中永远占不了主导地位；以新晃、西屋康达、风神为代表的专业化、规模化末端产品生产企业，他们将成为末端市场中的中坚力量，由于他们目标清晰、操作规范，所以他们将逐渐主导末端产品市场；众多的作坊型小企业，他们广泛存在、队伍庞大，然而尽管他们在眼下支撑了全国末端市场的规模，但他们对行业的整合没有足够的抵御性。