这种模式是专业店首选，但营销成本较高

　　最近，音响行业兴起一种介于专营店及传统销售渠道的营销模式，简称“ＢＯＴ”模式，主要是帮助国外音响企业进入中国市场建立平台。但是对于这种新的营销模式，也有质疑的声音：它的营销成本比较高。

何为“ＢＯＴ”

　　Ｂ是指Ｂｕｉｌｄｉｎｇ建立，由品牌代理推广机构根据代理品牌的个性和代理市场的特点建立一套系统高效、极富竞争的营销模式，提供给区域分销商，在各地建立形象统一、具有特点的专营店。
　　Ｏ，即Ｏｐｅｒａｔｉｏｎ操作，由品牌代理推广机构引进跨国企业的整套管理和服务保障体系，帮助分销商将营销模式操作起来，使营销模式快速进入良性发展循环。
　　Ｔ，即Ｔｒａｎｓｆｅｒ交钥匙，当分销商实现良性营销操作并实现预期经营绩效后，交钥匙给分销商并进行市场督导和全程服务跟进，甚至跨国企业与代理机构或者经销商合作合资，在当地建立产品的生产基地，通过建立起来的营销网络实现产销一体化。

专业店首选

　　由于该营销模式成本较高，主要用于音响及数码产品比较多。如爱浪、名氏风的音响专卖店，ＳＯＮＹ专卖店。
　　爱浪音响称这种营销模式为特许直销经营，采取从工厂到用户一步到位的直销模式，减少了商业流通中的环节，产品实行统一售价，消费者无需讨价还价。而名氏风音响则认为ＢＯＴ模式可以帮助一些并不为国内消费者熟悉的国外品牌迅速地实现最大化网点建设，打开自己的知名度，同时也有利于中国的企业赢得国际的合作伙伴，从代理推广该品牌到直接引进技术和生产线，从而实现产销本土化。由于在国内出色的营销能力，爱浪赢得了来自美国、日本和法国的合作伙伴，旗下代理多个国际知名音响品牌。

成本较高

　　但是对于这种新的营销模式，也有质疑的声音。有专家指出，ＢＯＴ营销模式可以帮助国外新品牌较快地在中国建立起自己的知名度，但作为一种新兴的营销模式，它仍然面临着种种考验。如相比于大型零售商来说，ＢＯＴ模式营销成本仍然较高，即使利润较高，量上也有限制；而且由于各专卖店由不同的经销商经营，售后服务上需要厂家的大力支持，这部分也使营销成本加大。而且商品品类又不如传统商店齐全。因此，家电专营店只有真正实现从单一建店到建生产基地，并且在物流上实现产销一体化，才能最大地降低成本，价格降下来以后才能得到更多消费者的青睐。　　　

家电营销３模式
模式　　　　　　　优点　　　　　缺点　　　　　　　主卖产品
与家电零售商合作　降低成本　　　零售商价格战争　　大部分家电
进入传统卖场　　　面对最广泛固　受大型零售商冲击　大部分家电
　　　　　　　　　定消费群　
特许专营店　　　　针对性强　　　成本较高　　　　　高科技产品