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建材、照明、家居 |
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家具营销的互联网道路思考 |
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发布时间:2011-3-9 14:55:14 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 陈冬冬 摘自:
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家具是人们日常生活中必不可少的物件。在日常生活中,家具满足了人们维持正常生活、工作,这是家具的实用性;而在另一方面,家具又具备大众的艺术感,使人们在使用的过程中,产生审美快感和引发丰富联想,这是家具的艺术性。
从这些角度来看,家具是一件功能性物质产品与艺术创作的集合体。从这个层面来看,不同的家具类型、风格、数量、功能等,都反映了不同历史时期的社会人群需求。例如在现代社会,人们不仅要求家具具有很高的实用性,还必须美观、环保、舒适,这是现代社会发展的必然需求。
而家具营销恰恰是和家具的功能发展息息相关的,家具的功能与消费者之间,营销就是桥梁,企业通过营销宣传家具某一方面或者多方面的优越性,消费者通过营销认识家具产品的具体功能、式样,从而决定是否购买。
因此,家具的营销必须打出来,而且要打响。古语说:酒香不怕巷子深。对于家具企业来说,这句话在高速发展的现代社会已经落伍了,不打营销战,品牌就得不到宣传,消费者也就不会去购买产品,企业也因此不能盈利。
对于家具企业来说,营销策略的把握,必须从家具本身的特点出发,扬长避短,比如某家具品牌材料独特,或是造型别致,或是功能与众不同,这些都可以作为营销的宣传点。
找到了营销的宣传点,就要选择合适的模式去宣传,纵观国内的家具企业,营销手段正陷入同质化、创意日趋苍白的困境。
而在这时候,网络营销的出现提供了一些新的机会。什么是网络营销?很简单,就是通过网络形式的宣传,树立品牌的良好形象,促进购买力。赢道顾问分析认为,在互联网高速发展的今天,网民数量迅速增加,且高学历、高收入的人群占据主力,这批人群是产品潜在的消费者,家具企业有必要在战略、战术层面都重视并且有效挖掘互联网的营销价值。
赢道顾问发现,国内不乏一些已经开始进行网络营销的企业,做的比较广的就有曲美、红苹果、皇朝家私等一线品牌,以及艾依格衣柜、博洛尼橱柜等品牌。但仍然有大量的家具企业还没有在互联网营销方面找到感觉,究其原因,还是营销手段的选择问题。
在近两年中,赢道顾问全力打造的F4话题营销、“FEA网络整合营销”、FEAVA整合营销传播等实战体系正成为家居企业在网络营销方面的首选。家具企业如何引进这样的方式,已成为摆在企业营销高层面前的问题。我们认为,从品牌、产品、招商、销售活动的角度入手,以话题、事件、活动、电子商务为策略,以网络媒体、网络论坛、SNS、网络视频、网络图片/漫画、EDM(电子邮件)、网络博客、微博等为传播渠道,以新闻、帖子、日志、互动话题、图片、电子报、电子杂志、网络专题等为推广内容,形成网络整合营销传播格局,对家具体企业挖掘互联网的营销价值、建立新的品牌竞争优势将发挥举足轻重的作用。 |
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