南方略营销新观点,为您提供专业的营销管理新观点分享,以及新的营销策略分析。
营销新观点 您所在的位置:首页 > 营销专题 > 营销新观点
五金机电行业应该如何开展实施一对一营销
发布时间:2018-5-14 12:05:06 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 摘自:
  

  传统工业品企业,陷入找客户难、沟通难、成单更难的窘境,想要大力开拓网络销售渠道,却由于产品的专业性与特殊性,担心没法像消费品那般在互联网上呼风唤雨,盲目投入最后得不偿失。该如何破解这一两难局面?


  确实不是所有产品都适合电子商务,本案例中这家企业因为工业品本身的特殊性,如果按照快消品的电子商务手法来运作,只有投入未必会产生良好效果。我建议工业品企业可以从一对一的客户营销开始做起,毕竟企业的80%业绩创造靠的是这20%核心客户。


  所谓一对一营销(One-To-One Marketing),是一种客户关系管理(CRM)战略,它为公司和个人间的互动沟通提供具有针对性的个性化方案。


  最终目标就是提升整体的客户忠诚度,并使客户的终生价值达到最大化。


  一对一营销的基本原则是,消费者通过提供信息给营销者增加产品价值;营销者反过来通过为消费者提供体验增加产品价值。


  通过这个过程,公司得以交换成本,减少交易成本。一对一营销的另一个原则就是区别对待不同的客户。


  一对一营销不仅是一种营销手段,更是一种企业经营模式。长期为大众营销所主导的传统制造业,实施基于一对一营销的企业再造,能够摆脱价格战,赢得巩固的市场地位,并规范新的增长空间。


  一对一营销具有能够最大限度地满足个体消费者的需求、对目标消费群体的渗透率高、主动性强、互动性高、成功销售的比例较高等优点。


  那么五金机电行业应该如何开展实施一对一营销呢?


  1.在产品方面,要突出产品独有的形象


  把公司产品性能放大,加入技术创新元素。同时产品定位要清晰准确,在形象方面不要落入俗套。


  2.针对消费者以一对一营销


  也即是要抓住主要的终端客户群,让他们更加认知、喜爱、信赖。对于重点的终端客户要实施面对面的营销,通过一系列的活动结合体验式营销策略,建立样板工程。


  3.针对代理商开展一对一营销


  在广泛选择代理商之前,做好铺垫。提前设计好全程的、全方位的、相对超前的营销设计和实施方案,作好营销实施准备,使公司的每一步营销实施都能够切入准确,富有预见性,以有效、完善的方案有力推动产品及企业营销有条不紊地向前推进。


  二是建立示范中心,落实营销方案,开拓终端市场,迅速取得样板市场的突破,在当地客户中赢得了良好反响和广泛信赖。


  在确立独家代理地位的基础上,向代理商提供了统一的装修方案、广告宣传方案、终端市场开拓方案、营销提升方案、货物支持方案、广阔的利润空间等,并保证了代理商对后续新产品的经营优先权。


  在完善的方案支持基础上,又派出大区经理到各地现场协助,支持终端开发。


  整个过程坚持实行一对一选择确定,一对一深度沟通,达成合作一致,一对一支持开发建设;确保建设一个,稳定一个,开发一个,成功一个;以一对一的营销方法,稳步推进,很快建立起了稳定高效的代理商网络。

打印 | 关闭  
 * 相关文章
已有 位对此新闻感兴趣的网友发表了看法
 * 讨论区
(以下评论仅代表个人观点,概与本网站无关!)
营销专题  
point 营销新观点 (篇)
point 营销人物 (篇)
point 营销案例 (篇)
point 直销 (篇)
point 电话营销 (篇)
point 国际市场营销 (篇)
point 消费品营销 (篇)
point 营销资讯 (篇)
point 渠道建设 (篇)
point 终端工程 (篇)

 

 主页关于南方略招聘信息合作良机友情链接联系方法│   香港金龙网站 版权所有 客户热线:18664305161(24小时)联系人:王小姐
粤ICP备11044296号-1   技术支持:火云间网络