南方略营销新观点,为您提供专业的营销管理新观点分享,以及新的营销策略分析。
营销新观点 您所在的位置:首页 > 营销专题 > 营销新观点
农药、化肥价格疯涨,农资销售生意惨淡怎么办?他仅靠这些起死回生!!
发布时间:2018-5-7 11:09:27 访问统计:点击次 评论: 次 作者: 摘自:
  

  卖农资,很多人都是越买越穷!


  但是,也有一些人是例外。人家卖农资,越卖越起劲,不仅赚了钱,还有了自己的事业。


  今天案例的主人公顾大洛就属于例外中的这一类人,两年时间就把农资生意做的风风火火,还开起了自己的农资店。


  他如何做到的?今天南方略带你一起来看看!


  一、创新管理模式


  农资店,也是需要管理的,没有一个好的管理模式,迟早是要倒闭的。


  1、用财务软件,激发员工积极性


  公司想要保持长久的发展,就需要员工不懈的努力,要让员工有足够的工作积极性。


  顾大洛本身就是营销管理专业出身,所以他深知深知经营管理的重要性,所以从司成立之初,他就制定了一套严格、细致的管理模式。


  同时,公司还用了财务管理软件,这使得财务管理明细一目了然;公司员工的考核纳入绩效考核,奖金提成与销售业绩直接挂钩,充分激发了员工的工作热情。


  2、用信息软件,落实客户难题


  现在,单纯的卖农资已经过时了,想赚到钱,想吸引客户就要有服务。


  为了解决客户种地难题,顾大洛接下来打算利用客户信息管理软件,他想将客户的档案、客户需求分析等内容录入电脑,有针对性的对其进行服务。


  二、创新宣传方式


  企业想做大,产品想快速占领市场,宣传是必要的。


  顾大洛每年的淡季都会出去做宣传,但是他的宣传方式与他人不同。


  他利用电脑、电视录像,投影仪以及光碟制成影像资料进行宣传,完全颠覆了以前的传统模式,他想要用这种新的模式引起农民的广泛关注以及激发他们的兴趣,显然这一点他成功了。


  三、淡季宣传,了解市场需求


  农资店一般都有淡旺季之分,不管是淡季还是旺季,都要对市场需求有一个最基本的了解,这样才不会盲目囤货,出现资金问题。


  为了加强对市场的了解,每年的淡季空闲时间,顾大洛都会带领专家和技术员下乡进行技术推广,一方面是为客户做做科技推广服务,另一方面则是与很多农民签订预定销售单,提前了解市场行情和需求。


  四、规范化运营


  很多农资店就倒在了不规范运作这条路上。


  为了避免自己的农资店走上这条路,顾大洛从一开始就规范运营,从当初的管理到后来的宣传推广,顾大洛始终都将规范化运营放在了首位。


  所以他仅仅只用了两年时间就让公司发展壮大,建立了4家分店。


  顾大洛的成功不是偶然。


  近年来,随着农药化肥价格的上涨,农资行业现在已处于水深火热之中,但是就在这种情况下,顾大洛却成功了。他为何能成功呢?南方略认为有2点:


  1、精通管理


  顾大洛的专业就是营销管理,所以对他而言,做好企业的管理工作可以说是轻而易举,但这个对她来说轻而易举的事正好是他获得成功的关键。


  局势因为他注重公司内部和客户的管理,一方面增加了员工的积极性,另一方也让客户更加信任他,而这就是顾大洛成功的关键。


  2、敢于创新


  对于一个创业公司而,创新虽有一定的风险,但只要把握得当,就能收获不一样的成功。


  顾大洛就是这么做的,他的创新既体现在公司的管理上,也体现在宣传方式上,这些创新成本也比较低,但是效果却都很明显。


  所以说,适当的、有选择的创新对于创业公司来说是成功的关键。

打印 | 关闭  
 * 相关文章
已有 位对此新闻感兴趣的网友发表了看法
 * 讨论区
(以下评论仅代表个人观点,概与本网站无关!)
营销专题  
point 营销新观点 (篇)
point 营销人物 (篇)
point 营销案例 (篇)
point 直销 (篇)
point 电话营销 (篇)
point 国际市场营销 (篇)
point 消费品营销 (篇)
point 营销资讯 (篇)
point 渠道建设 (篇)
point 终端工程 (篇)

 

 主页关于南方略招聘信息合作良机友情链接联系方法│   香港金龙网站 版权所有 客户热线:18664305161(24小时)联系人:王小姐
粤ICP备11044296号-1   技术支持:火云间网络