自智能手机市场开启以来，“中华酷联”(中兴、联想、华为、酷派)变成了媒体口中的国产品牌第一阵营。小米、魅族则凭借粉丝文化上演着一出又一出“借力打力”的营销大戏。相比之下，曾经一度登顶国产手机首名的金立呢？近日，金立正式发布旗下旗舰手机ELIFEE6。

　　董事长刘立荣和总裁卢伟冰在会后接受了南都记者的采访。和中华酷联追求销量最大化的做法有所不同，刘立荣坦言，今年年初金立曾定下了年销售3200万台的目标，但现在看来这个目标完不成了，原因是砍掉了为海外运营商O D M的部分，以及国内低于1000元的机型。目的是保证品牌的价值，保证健康的利润。众所周知，如今有销量没钱赚的问题，正成为不少国产手机商面前的死胡同。

　　经销商口中的“老洋气”

　　当卢伟冰站在台上介绍E 6的操作系统A m igo时，台下一位金立经销商向南都记者表示，“你看这名字，这发布会，老洋气了。”

　　7月10日，金立在北京751D -park发布了年度旗舰新品E 6和E LIFE全新品牌理念：enjoym ylife。一个星期前，三星也在相近的地点发布了自己的12款新品。这便是在上述经销商看来，金立“很洋气”的原因之一。

　　除此之外，在这个“旗舰机”辈出的时代，金立E L IF E E 6除了具备4核处理器、5英寸F H D显示屏、1300万像素背照式摄像头等高端配置之外。还有些特别的东西———一体化机身，外部为一个五面立方体，所有零部件嵌入后，再像“盖盖子”一样将附带显示屏的正面“盖”上去，所以机身侧面和背面除了必备的U SB接口、卡槽、耳机插孔、音量按键和音孔外，没有任何接缝，各个方向都可以水平放置于桌面。

　　作为一家成立超过10年的老牌国产手机商，此次金立强调的E LIFE品牌，和他的深圳“同乡”步步高有些异曲同工。后者拥有自家的智能手机品牌V IV O，以及同宗的O PPO品牌，走的也都是旗舰机路线。

　　为何放弃3200万台目标

　　金立为E 6制定的售价为2699元，联通版合约价2799元。而今年以来，“中华酷联”也纷纷推出了自己3000元上下的高端手机，也在图谋高端市场。

　　按照刘立荣的描述，金立的做法和他们有些不一样。“2011年我们做了2100万台，2012年做了2400万台，今年年初的时候我说的目标是3200万台，但现在肯定做不到了。”

　　卢伟冰则表示，金立今年以来砍掉了大量海外运营商O D M项目。以印度市场为例，全部的O D M都停了，转做金立自有品牌。这点和中兴、华为很不一样。

　　另外，金立还将逐步放弃1000元以下的智能机市场。在刘立荣看来，手机产业里品牌是生存的根本。纯低端或者纯硬件配置的产品，本质上不是品牌产品，而是为上下游展示硬件的ODM产品。这是他宁愿放弃销量目标，也要保品牌发展和利润健康的原因。

　　按照ZD C数据中心统计数据，6月国产手机市场均价为1371元(按机型款式数量和标价计算)。“中华酷联”四大品牌中，华为因标价2688元的P6上市，平均售价在1600元以上，另外三家品牌均价均不足千元，其中联想最低，为749元、中兴为873元、酷派为810元。而金立的均价最接近平均售价，为1535元。而计算周期内，E6尚未推向市场。

　　强调更平衡的渠道策略

　　尽管主动放弃了3200万台的目标，但是卢伟冰强调，销售2000万台是绝对没问题的。值得注意的是，“中华酷联”庞大的销量数字中，有很大一部分由中国移动、中国电信和中国联通三家运营商的渠道所贡献，而其中绝大多数又是低端机型。众所周知，自去年三大运营商开始比拼千元智能机以来，“中华酷联”是跟进速度最快的品牌。也因为如此，产品均价被拉得很低，利润桎梏下纷纷动起了高端的脑筋。

　　“他们的做法没有错，运营商是销量登顶的保障。”咨询机构战国策首席分析师杨群认为，“中华酷联”和金立、O PPO、步步高是两种“活法”，前者强调规模，后者强调每卖一台赚一台的钱。

　　这点在金立E 6的发布会现场也能看出些端倪———这款手机仅有联通版本，而不像中兴华为那样动辄三家运营商齐发。另外，现场的大多数嘉宾都是金立的社会渠道伙伴，他们“控制”着一些运营商现阶段仍无法涉足的地级市场。

　　金立董事长刘立荣

　　手机产业里品牌是生存的根本。纯低端或者纯硬件配置的产品，本质上不是品牌产品，而是为上下游展示硬件的OD M产品。所以我宁愿放弃销量目标，也要保品牌发展和利润健康。