近来，一部名为《生命中的那坛酒》的微电影在网上引起广大网友的热议和互动。无独有偶，与之同期进行的“泸州老窖‘生命中的那坛酒大型认购活动在全国范围内开枝散叶，短短月余，销售破亿元。

　　“生命中的那坛酒”是何寓意？背后蕴藏什么创新故事？泸州老窖首创的“情感+酒”模式将为当前偏冷的中国酒市带来哪些影响？为此，记者采访了泸州老窖集团总裁张良、泸州老窖集团副总经理、总工程师沈才洪。

　　创意由来

　　在优酷网，记者观看了这部名为《生命中的那坛酒》的微电影。片中，讲述了上世纪60年代“我”退伍、结婚、生子、嫁女、重逢的故事。在“我”每一个生命中的感动瞬间，与老战友、妻子、父母、儿女喝下见证真情故事的那一杯酒，封藏属于“我”生命中每一份真情的那一坛酒的故事。

　　在微电影引起广大网友关注的同时，不少网友询问“生命中的那坛酒”究竟出自何处？其寓意又是什么？

　　泸州老窖集团副总经理、总工程师沈才洪为记者揭开了谜底：“每逢农历二月初二龙抬头，泸州老窖都要举办封藏大典，来自全国各地的文化名人、艺术大师、专家学者及爱酒人士群贤毕至，出席大典。大典上的一个大型访谈互动节目叫《生命中的那坛酒》，由嘉宾们讲述他们与酒的故事，每一个故事都令人难以忘怀。”

　　沈才洪说：“因为酒，我和很多人成了朋友，从大师鸿儒到社会精英，从各界政要到市井乡邻。在和朋友交往的过程中，我听过最多的就是人与酒的故事。每个人的生命中都有那么一坛酒，盛满了情意。”

　　在沈才洪心中，“生命中的那坛酒”是倾听和见证。而在深圳创业成功的深圳市信宇实业有限公司总经理刘科心里，“生命中的那坛酒”却盛满了父爱。

　　“从小，你就允许我在家乡的小河里游泳，教会我们一群小男孩弹弹珠、下象棋、滚铁环。第一次你送我出远门上学，看到离开时的背影，我泪眼婆娑。你夏天卖雪糕，冬天磨豆腐，挣足了我的学费。你在厨房里和妈妈为我准备好丰盛的晚餐。你是一位了不起的丈夫，成功的父亲，慈爱的爷爷。如果父亲和母亲都不值得送去一坛‘生命中的那坛酒’祝福他们健康长寿，那还有谁值得？”刘总对记者诉说自己“生命中的那坛酒”。

　　“一份亲情、一份孝心、一份关爱，人生总会有几次感动。‘生命中的那坛酒’是你生命中每一次感动的‘见证者’。” 这是泸州老窖集团总裁张良对“生命中的那坛酒”的理解。

　　其实，每个人都有“生命中的那坛酒”，或洞房花烛，或金榜题名，或父母长寿，或功成名就。而人生的这坛美酒，积聚了挫折与失败，也沉淀了岁月和光荣。

　　首创“情感+酒”模式

　　当微电影《生命中的那坛酒》在各大网站热播的同时，泸州老窖“生命中的那坛酒”线下认购活动在成都、上海、广州、深圳等全国多个城市悄然展开。

　　7月27日，在深圳举办的首场泸州老窖“生命中的那坛酒”认购会上，短短两小时，200余坛定制酒被抢购一空。这只是泸州老窖在全国开展数十场认购会中的一个缩影。有消息灵通人士透露，泸州老窖开展定制酒认购活动近一个月来，全国销售额破亿元。

　　自去年开始，国内酒业进入调整期。各大酒厂无论是产能、产品结构、增长方式、品牌都在进行自我调整和重塑。与此相应的是，以高端白酒为代表的各大酒系价格下滑、销量缩水。此刻，泸州老窖的逆势增长，引起行业内广泛关注。

　　“将情感文化概念植入高端定制白酒的‘情感+酒’，是泸州老窖首创的营销新模式，也是今年新的增长点。”泸州老窖集团总裁张良直言不讳。那泸州老窖为何创立“情感+酒”模式？新模式将对当前偏冷的国内酒市带来什么影响？张良为记者一一解析。

　　“当前市场环境不好，很多酒品牌降价销售，这对品牌损害很大。而泸州老窖的国窖1573坚决守住价格底线，哪怕一瓶不卖，也不会损害品牌的高端性。与此同时，我们另辟蹊径创立‘情感+酒’新营销模式，大力推进‘生命中的那坛酒’活动来寻找新的增长点。”张良坦言。

　　记者调查发现，自酒业调整期以来，部分酒品牌只是采用降价销售、买赠、送小礼品、开盖奖励等简单的营销手段来应对。而泸州老窖“生命中的那坛酒”通过将生命中亲情、友情、爱情等情感概念植入品牌中，让高高在上的高端定制酒更具“人情味”和“亲民化”，开拓新市场，拉动增量。

　　“这是泸州老窖首创的，其他品牌虽然可以模仿，但谈到人生中第一次因酒而感动，这是任何品牌都无法取代泸州老窖的地方。在9月底之前，我们将在深圳限时限量举办多场认购会，将‘生命中的那坛酒’高端定制酒超值回馈给喜爱泸州老窖的VIP客户，与深圳消费者一起分享这份高品质的喜悦和经典。”张良豪情直言。

　　受消费者青睐

　　“今天，我为才15岁的女儿买了10坛酒。我会把这10坛酒都封藏起来，等10年后，女儿披上嫁衣的时候，我再开封这10坛酒，与亲朋好友一起分享这10坛‘嫁女酒’。”上世纪90年代中期就南下深圳创业的宋先生在舞台上动情地对现场嘉宾说。这是泸州老窖在深圳举办的多场认购会上一个缩影。

　　近一个月来，记者全程见证了多场认购会。在每场认购会现场，消费者买下的是美酒，收获的是感动和眼泪。

　　家住福田区的马女士，高个、长发、端庄。2001年她离开东北老家到深圳寻梦，如今收获了爱情和事业。

　　说起自己的老父亲，马女士哽咽了起来：“记得小时候，一个寒冷的冬天，我高烧不退。凌晨3点，父亲背着我步行4公里到镇上医院看病。那时我感觉父亲的后背温暖、宽厚。如今父亲68岁了，白发苍苍，笔直的后背已经弯曲。今天，我为父亲买下5坛长寿酒，等我父亲70岁大寿日子和亲朋好友一起分享美酒。祝愿父亲健康长寿！”

　　家住龙岗的安徽人马先生戴着眼镜，显得格外斯文，在观众的起哄下，马先生拉了老婆黎女士的手走上舞台。 “你嫁到我们家9年了。9年来，我大部分时间都是早出晚归，一心扑在公司和事业上，而你从来没有一句埋怨。照顾父母，教育子女，你是个默默付出的人。我今天买了一坛酒，等我们结婚10周年的时候，开酒相庆，感谢你为这个家的付出！”

　　谈起子女，平头、矮个、皮肤黝黑的四川汉子刘先生一脸自豪。

　　“我小时候家里很穷，兄妹又多，所以我初中毕业就辍学了。我一辈子的遗憾就是没读过大学。我儿子很听话，从小成绩就好，不需要我操心。今天，我为读高二的儿子买两坛状元酒，希望儿子能考上北大或者清华，为我圆大学梦。”

　　酒不醉人人自醉。截至发稿前，泸州老窖“生命中的那坛酒”认购活动还在深圳持续上演。每一个在现场认购定制酒的消费者，都为这坛酒倾注了一份感动和真情。