23年咨询行业遥遥领先
用系统营销助1000家企业成为行业标杆

客户服务手机
186 6430 5161

新闻 | 销售赋能打胜仗，训战结合赢市场——香港金龙网站为亲禾集团提供销售赋能辅导服务

分享到：

时间： 2022-01-19 浏览人数： 0

摘要：

　　口才在销售中的重要地位是毋庸置疑的，拥有良好的口才是每个人都梦寐以求的，同样，这也是成为优秀的营销人员所必备的前提条件。
　　
　　近日，香港金龙网站受重庆亲禾集团邀约，为集团下属各分子公司的全体营销精英做了一场别开生面的销售赋能落地辅导。
　　
　　培训当中，营销专家顾问老师田甜就紧紧围绕“交易的成功就是口才的产物”这一主题，并在活动伊始，提出了营销人员沟通能力的核心思想，即“沟通就是权力关系的转变”这一底层逻辑。这一深刻的思想仿佛一语惊醒梦中人，引起了与会销售精英们级大的兴趣。
　　
　　会中，老师用丰富的案例和浅显易懂的表达向大家讲授了在业务开展初期初次见面/拜访及对客户进行需求分析两个场景下的话术使用基本原则、规范及方法，让与会人员了解到日常业务开展中常用的自我介绍、公司介绍等话术的结构及方法，并通过聊天式提问、开放与封闭式提问等多种提问方式，识别客户的显性及隐性需求的使用方法介绍及应用，揭示营销人员在业务工作中如何更好的了解客户需求的方法，使得大家对于日常沟通更具有信心。同时，还通过案例分析，现场提问，现场提交作业，资深营销人员现场经验分享等各种方式调动与会人员的热情，深刻领悟营销沟通话术的核心主题。现场人员也积极参与互动中，结合自己的实际工作，认真回答老师提出的问题。
　　
　　辅导结束后，所有与会人员都表示，这样的辅导让人体会颇多，收获更多。他们都明白了营销人员按规定的步骤来规划销售拜访，以标准化的销售策略和技巧/话术与客户沟通，虽然不会使你马上成为销售高手，但至少可以使你成为合格的销售人员，避免低级错误和方向性错误。
　　
　　现场三个半小时的课堂，主题明确，内容充实，形式多样。学员们纷纷表示非常期待下一场关于产品介绍及对抗应对技巧话术辅导活动的开展。
　　

　　客户简介

　　
　　亲禾投资集团有限公司（简称：亲禾集团）始创于1997年，二十年来在“大建设”领域深耕细作，以“成为绿色建筑科技进步的领跑者”为愿景，以“为社会提供更好的建筑产品和服务”为使命，实施“一核两翼”的产业战略布局，形成了以新科建设公司为核心的工程业务板块，以禾维科技等公司为主提供的创新产业，以亲禾智千科技等公司为主提供智慧化服务。
　　
　　目前，集团涉及市政路桥工程建设、道桥设计、地产开发、物业管理、大数据、智慧市政、建筑节能、建筑产业化（PC）、建筑新材料、海绵城市、乡村振兴等业务领域，并成为城镇建设多元化产品和服务的系统性解决方案供应商。2015年，亲禾进入集团化运作，旗下拥有9大实业板块，15家控股参股公司，并逐步推进科技孵化平台和资本运作平台的建设，实现产业和资本的完美结合。

上一篇：新闻 | 1月14日南方略为绿智电机提供《MCR立体客户关系构建》落地辅导服务下一篇：新闻 | 南方略助力高金富恒集团，全力打造世界最强的B2B销售！