时间： 2024-10-11
浏览人数： 0
一、服务简介
在当前，中国经济结构面临巨大的转型，企业经营环境也变得异常严峻，机会主义和资源优势已成为过去式。在未来，如何发挥团队智商、群策群力、共同经营好一家企业，成为对企业经营团队的重要考验。作为企业的经营者，面对危机四伏的未来，你能不能给员工指一个清晰具体而不是遥远模糊的方向？面对如狼似虎的对手，你能不能制定可靠可行的策略，带领团队杀出重围？面对人心惶惶的员工，你能不能给予他们当下足够的信心和安全感……
在企业调研中，我们发现很多企业在上述问题方面“答卷”做得并不太理想。深究之下，发现不少企业更善于花很大精力聚焦于对未来的畅想，忽视在年度经营计划方面的投入，导致战略难落地、业绩难突度、责任难落实、工作难协同、激情难调动、利益难平衡、环境难适应的窘迫局面。
年度经营通常是指企业为达到战略目标而制订的新年度一系列目标、计划及行动方案。相比战略而言，年度经营计划更具有现实意义和实操性。特别是在VUCA时代，战略难以准确、清晰地描述，企业需要的是“方向大致正确，组织充满活力”，而以战略为导向的年度经营计划在其中扮演了重要角色。遗憾的是，企业设定了一个伟大的商业梦想之后，没有有效地开展年度经营计划工作，直接或间接导致了上述痛苦发生。
香港金龙网站《BLM年度经营计划规划咨询》服务，专注于为企业提供系统化的年度经营计划制定支持。该服务通过深入分析企业的战略目标、市场环境、业务状况和资源配置，帮助企业明确年度经营方向，制定切实可行的行动计划，确保企业在新年度内实现业务增长和绩效提升。
二、服务内容
南方略《战略关键任务解码咨询》主要涵盖以下内容：
1. 企业现状评估
内部资源盘点：对企业的人力、物力、财力资源进行详细梳理。例如，统计各部门的人员数量、专业技能分布，清查固定资产（如生产设备、办公设施）的数量和状态，汇总财务资金的来源、规模和使用情况等。这有助于了解企业现有的资源储备，为后续的计划制定提供基础。
业务流程审查：深入分析企业现有的主要业务流程，包括采购、生产、销售、售后服务等环节。例如，评估采购流程的效率，看是否存在供应商选择不科学、采购周期过长等问题；分析生产流程的合理性，如是否有生产环节的瓶颈导致产能受限等。通过审查流程，可以发现企业内部运营的优势和劣势。
组织架构分析：研究企业的组织架构，明确各部门的职责划分、层级关系和沟通机制。例如，判断是否存在部门职责重叠或空白的情况，组织层级是否过多导致信息传递不畅等问题。合理的组织架构是企业有效运转的保障，对其进行分析有助于发现潜在的组织协调问题。
2. 市场与行业环境分析
宏观环境研究：运用PEST（政治、经济、社会、技术）等分析工具，研究企业所处的宏观环境。比如，在政治方面，关注政策法规对企业所在行业的影响，如环保政策对高污染企业的限制；经济上，考虑经济周期、通货膨胀率等因素对企业市场需求和成本的影响；社会因素包括人口结构变化、消费观念转变等；技术因素如新兴技术的出现对企业产品或服务的冲击或机遇。
行业竞争态势：通过波特五力模型等方法，分析行业内现有竞争者的竞争强度、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商和购买者的议价能力。例如，在智能手机行业，现有苹果、华为、三星等品牌之间竞争激烈，同时还要面对新品牌的潜在进入威胁、其他智能设备对手机部分功能的替代威胁，以及芯片供应商和消费者的议价能力等因素。
市场需求洞察：开展市场调研，了解目标市场的规模、增长趋势、客户需求和偏好等。例如，对于一家食品企业，要了解消费者对不同口味、包装、营养成分的需求，以及不同地域市场的消费习惯差异，从而为产品定位和营销策略提供依据。
3. 目标设定与战略规划
战略目标确定：根据企业现状和市场环境分析，制定明确的年度战略目标。这些目标应当符合SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达成（Attainable）、相关（Relevant）和有时限（Time bound）。例如，企业的年度战略目标可以是实现销售额增长20%，市场份额提升3个百分点，推出两款新产品等。
战略方向选择：在目标确定的基础上，选择合适的战略方向。如企业可以采取成本领先战略，通过优化供应链、提高生产效率等方式降低成本，以低价优势占领市场；或者采取差异化战略，注重产品品质、功能或服务的独特性，吸引对价格不敏感的客户群体。
业务组合规划：对于多元化经营的企业，要对不同业务进行梳理和规划。例如，根据各业务的市场前景、盈利能力和企业资源匹配情况，决定是加大对某些业务的投入进行扩张，还是对部分业务进行收缩或剥离。
4. 经营策略制定
产品或服务策略：基于市场需求和战略方向，规划产品或服务的开发、改进或淘汰计划。例如，企业可以计划推出新产品系列，或者对现有产品进行功能升级、外观改进等。同时，确定产品的定位、定价策略，如高端定位产品采取价值定价法，大众消费产品采取竞争定价法。
市场与销售策略：制定市场推广和销售计划，包括目标市场选择、营销渠道拓展、促销活动策划等。例如，选择新兴的社交媒体平台作为新的营销渠道，针对重要节日或新品上市开展促销活动，如打折、满减、赠品等促销手段。
运营策略：规划企业的内部运营策略，如生产运营方面，确定生产计划、质量控制标准和库存管理策略；在供应链管理方面，优化供应商选择、采购计划和物流配送等环节，以提高运营效率和降低成本。
5. 关键任务与行动计划
关键任务识别：根据战略规划和经营策略，确定年度内需要完成的关键任务。例如，如果企业战略是拓展新市场，关键任务可能包括市场调研、建立销售网络、品牌推广等。这些任务是实现战略目标的关键环节，对企业的年度经营成果有着重要影响。
任务分解与时间安排：将关键任务分解为具体的子任务，并为每个任务和子任务安排合理的时间进度。可以使用甘特图等工具来清晰地展示任务的先后顺序和时间节点。例如，对于市场调研任务，可以分解为确定调研目标、设计调研问卷、收集数据、分析数据等子任务，并规定每个子任务的开始时间和结束时间。
资源分配与责任落实：为每项任务分配所需的人力、物力、财力资源，并明确责任部门和责任人。例如，品牌推广任务需要市场部门主导，安排一定的营销人员和广告预算，明确市场部经理为第一责任人，确保任务能够顺利开展。
6. 财务预算规划
收入预算编制：根据市场销售计划和产品定价策略，预测年度内的各项收入来源。例如，按照不同产品的销售数量预测和价格，计算产品销售收入；对于有服务收入的企业，根据服务项目的收费标准和预计服务量，预估服务收入。
成本预算规划：详细估算年度内的各项成本，包括生产成本（如原材料、人工、制造费用）、销售成本（如广告费用、促销费用、销售人员工资）、管理成本（如办公费用、管理人员工资）等。通过成本预算，可以有效控制企业的成本支出。
资金预算安排：根据收入预算和成本预算，规划企业的资金筹集和使用计划。例如，计算企业是否需要外部融资，如需融资，确定融资方式（如银行贷款、股权融资）和融资金额；同时，合理安排资金的使用，确保企业有足够的资金维持正常运营和开展各项计划中的活动。
7. 风险评估与应对
风险识别：分析企业在年度经营过程中可能面临的各种风险，包括市场风险（如市场需求下降、竞争对手推出更有竞争力的产品）、财务风险（如资金链断裂、应收账款无法收回）、运营风险（如生产事故、供应链中断）等。例如，一家服装企业可能面临流行趋势突然变化导致库存积压的市场风险，或者面料供应商因不可抗力因素中断供应的运营风险。
风险评估与排序：对识别出的风险进行评估，根据风险发生的可能性和对企业的影响程度进行排序。例如，对于资金链断裂的财务风险，由于其可能导致企业破产，且在经济环境不稳定或企业资金管理不善的情况下发生的可能性较高，所以应列为高风险等级。
风险应对策略制定：针对不同等级的风险制定相应的应对策略。对于高风险事件，可以采取风险规避策略（如放弃高风险的投资项目）、风险降低策略（如购买保险、建立应急储备金）、风险分担策略（如与供应商签订风险共担协议）或风险承受策略（如对于一些小概率且影响较小的风险选择自行承担）。
8. 计划执行与监控调整
计划执行推进：将年度经营计划分解到各个季度、月度，甚至具体到每周，确保计划能够有条不紊地执行。例如，定期召开部门会议，汇报任务进展情况，协调解决执行过程中出现的问题。
监控指标设定：建立一套完整的监控指标体系，用于跟踪经营计划的执行情况。监控指标可以包括财务指标（如销售收入、利润率、现金流）、市场指标（如市场份额、客户满意度、品牌知名度）、运营指标（如生产效率、库存周转率、订单完成率）等。通过定期收集和分析这些指标数据，及时发现计划执行过程中的偏差。
动态调整机制：根据监控结果，当发现计划执行与预期出现较大偏差时，及时对经营计划进行调整。例如，如果市场需求低于预期，及时调整生产计划和销售策略；如果出现新的竞争对手或政策变化等外部因素影响，及时调整战略方向和关键任务，确保企业年度经营目标的实现。
......
三、我们的优势
南方略《年度经营计划规划咨询》服务具备以下独特优势：
系统化的经营计划制定方法：结合BLM模型的系统分析与企业的经营需求，确保年度经营计划的全面性和科学性。
精准的业务重点聚焦：通过识别和优先安排关键任务，帮助客户将有限的资源集中在对业绩提升最重要的领域。
动态的调整和跟踪支持：不仅提供计划的制定，还包括执行过程中的跟踪与优化，确保企业能够快速适应变化。
我们的服务为客户解决的主要问题痛点包括：
年度计划执行不到位：企业在年度经营计划的执行中经常出现偏离，南方略通过系统化的方法帮助客户确保计划落地执行。
资源配置不均衡：企业难以合理分配资源，南方略通过优先事项的确定和预算规划，优化资源配置。
缺乏量化的管理标准：计划的执行没有明确的标准，难以衡量，南方略通过KPI设定帮助客户实现量化管理。
您从《年度经营计划规划咨询》服务中可以获得：
明确的经营方向：通过系统的计划制定和目标设定，企业能清晰地把握年度经营方向。
提升执行力和绩效：聚焦关键任务和合理分配资源，确保企业能够有效地完成年度目标。
灵活应对市场变化：通过动态调整支持，企业能及时调整经营策略，应对市场变化。
南方略《年度经营计划规划咨询》致力于帮助企业系统化规划年度经营策略，确保目标达成，提升企业在市场中的竞争力。
Top
Btm
