香港金龙网站集团《销售过程管理咨询》服务，能为客户提供的价值：  

（一）销售过程管理的导入，是一项系统性工程，并非一天能够功成，而且不同的业务单元，其人员素养，业务特征存在差异性。

因此，香港金龙网站在协助企业进行销售过程管理体系导入的时候，往往采用以下步骤：

1. 前期调研。通过调研，了解公司的管理基础，信息化支持程度，为方案设计打好基础。

2.方案设计。在调研的基础上，针对性的进行过程管理的设计，包括：管理的颗粒度、强度以及具体的管理动作。

3.集中授课。集中授课是要将销售过程管理的理念、方法和工具做系统的讲解。一般情况下，这样的课程需要现场做一些练习，老师要进行点评，确保参训学员理解到位。

4.驻企辅导。作为一个保障效果落地的项目，驻企辅导是重头戏，整个项目的所有步骤基本都要通过驻企现场辅导来完成，辅导时长可能要持续1-2个月。

5.最佳实践分享。最后一个环节，是要把企业范围内营销过程管理做得好的部门或个人做集中起来，在全公司范围内做宣讲，将好的经验进行传承。

（二）销售过程管理的项目的特征。

总结起来，销售过程管理项目的导入，具备以下几个特征：

1.内容共创。整个销售过程管理的方式、方法以及具体成果，是外部咨询团队与营销总监及销售经理共创的过程，而不是依靠咨询公司带来一套现成的工具和模板。

2.能力提升。就整个项目而言，是基于公司及销售人员业务管理能力的提升，而不单单是营销技巧的灌输。

3.落地辅导。整个项目导入，是持续的落地辅导，而不仅仅是一两堂培训课程。

4.分期推进。大量项目实践表明，分期推进是最好的方式，这样可以不断完善，整个管理过程，减少项目推行的风险。

（三）销售过程管理的预期成果：

1.全公司角度。建立一套基于部门业务单元以及销售经理的销售过程管理体系，进而提升全行业务管理的精细化程度。

2.业务角度。提升营销总监、部门业务经理、销售经理等的营销管理水平，为其提供一套销售过程管理的理论、方法和工具，进而提升团队整体工作效率和团队管理水平。

3.销售经理角度。协助销售经理建立营销管理思维，提升客户管理效率和水平，并通过销售过程管理，快速提升自身能力。

4.风控角度。通过销售过程管理体系，减少操作风险，严控法律风险，为企业销售管理高质量发展打下基础。

5.能力建设角度。通过销售过程管理，不断的进行总结和提炼，让隐性知识显性化，显性知识结构化，进而不断提升组织能力。

三大转变，即：

1.从单兵作战，向业务协同转变。销售过程管理体系是一个多部门协同和上下级协同体系。

2. 从看结果，向结果与过程并重转变。过程管理并非不重视结果，而是要将大结果分解为小结果，小结果即过程。

3. 从看指标，向看完成指标的重点工作转变。指标固然重要，但是指标是结果，往往具有滞后性，而达成指标的重点工作，则具有领先性。

实现两个确保，即：

1.让每一件进入组织视野的事情，能够在组织的既定规则下运行，确保事情不失控。

2.让每一个进入组织状态的员工，都能够在组织既定规则下成长，确保人员在成长。