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时间： 2020-10-16 浏览人数： 398
华为87年2.1万元创业，2013年销售额2390亿元，净利润210亿元，已成为全球通信行业领军企业；
三一重工10年增长100倍，2012年销售额500亿元，成为工程机械行业最具影响力品牌；
杰克缝纫机06年导入3A解决方案顾问式营销后成为全球行业销量领先企业；
远东电缆以“一握远东手，永远是朋友”超越客户期望的服务，年销售额达150亿，实现行业引领；
三和国际帮助客户省心、省力、省钱，从单一产品销售向解决方案营销转型，从单兵作战向专业化团队转型，成为全球行业销量领先企业；
特变电工以“特变能吃苦，特变能战斗，特变能奉献，特变能学习”的四特精神成为全球第三，亚洲第一；
……
以上企业凭什么取得如此瞩目的业绩和地位？因为他们的定位不同：他们不再是产品供应商，而是系统解决方案服务商！
产品供应商的典型做法：出发点立足于自己，营销方式为推销，靠价格、公关、回扣成交，价值承诺主要是有形产品，服务主要为售前，靠薄利多销取胜；
系统解决方案服务商则不同：出发点立足于客户，营销方式为顾问式、专家式营销，靠方案和价值成交，价值承诺主要是“产品+服务”，服务为售前、售中及售后全程，靠有差异的定制化取胜。
产能严重过剩时代，如果你的企业还是产品供应商的定位，而不是系统解决方案服务商的定位，那么，只有两条路可走，要么变革，要么死亡。
《解决方案营销——从产品供应商到
系统解决方案服务商》
时间：2天
课程时长：14小时
适合人群：工业品营销企业董事长、总经理、营销副总、总监、分公司经理 、办事处主任、大区经理
联系方式：戴老师：13670067252；王老师：18664305161
1、专家实战——25年华为、东风及国际市场经历，真正从市场一线成长起来的实战派营销专家。
2、案例丰富——南方略不是一家培训公司，而是具有6家分公司的中国规模最大的营销咨询公司，咨询服务过众多工业品标杆企业，如有远东电缆、特变电工、太阳电缆、江苏大全、白云电气、杰克缝纫机、三一重工、徐工集团、玉柴机器、中通汽车、海伦哲高空作业车、上海711研究所船舶发动机、东方精工、瑞凌焊机、、杰克缝纫机、英威腾变频器、江苏国强、三和国际、东风传动轴、阳光电源、科力远电池、豪鹏电池、万讯自控、方大集团、南波集团、环球石材、马可波罗、冠军磁砖等。
3、独创理论——独创系统营销、系统解决方案顾问式营销、销售项目管理、团队协同开发模式、营销经理任务模型等理论体系。
4、工具系统——开发了企业项目营销的11个阶段、11个里程碑、25个工作模块、115个关键控制点及36个表格等实用工具。
中国系统营销理论创始人
南方略营销管理咨询有限公司董事长
★ 湖北汽车工业学院汽车专业学士
★ 清华大学首届统招全脱产工商管理硕士
★ 30年华为、东风汽车、诺普信股份及国际市场营销经历
★ 推动中国营销传播与影响进程的风云人物
★ 广东省名牌评审委员会专家委员
★ 深圳市咨询业专业委员会专家组组长
★ 《销售与市场》、《新营销》及《销售与管理》等顾问。
★ 曾在国外从事国际市场营销两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。
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经历：
曾在国外从事国际市场营销两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。
成果：
著有《中国管理顾问手册》、《系统营销》、《解决方案营销实战案例》、《深圳基因》、《新农资如何换道超车》、《东风汽车销售体系重构研究》，发表过《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销，市场霸主的成功之道》等数十万文字的论文和著作。
专业研究领域：
战略规划与营销战略规划、产品规划、业务模式、商业模式、渠道建设与管理、终端建设与管理、新产品策划、品牌规划、整合营销传播、招商、经销商管理、客户关系管理、营销人力资源管理、营销队伍建设与管理，连锁经营及广告等。
成功服务过的企业：
有东风汽车、华为、浙江传化、徐工集团、柳工、新松机器人、盾安集团、芭田股份、太平洋财险燕京啤酒、依波表、马可波罗、冠军磁砖、利欧股份、海伦哲高空作业车、中通汽车、阳光电源、南波集团、英威腾变频器、豪鹏电池、衡水老白干、杰豪鞋业、科密、CCT赤湾码头、山西长达标线、强信、天富石油、科苑集团、振华重大、华力特、康和化工、长园电气百余家企业。 2005年12月18日在首届中国管理大会上被中国管理科学学会、国际管理学会（IMI）、国际职业经理人协会（IPMA）共同评为“优秀管理专家”！
授课风格：培训千余场，学员过10万人；幽默、风趣、激情、极富有感染力、很受企业和学员好评。
1. 定位上——从产品供应商向系统解决方案服务商转变；
2. 运作上——从生产导向、技术导向向真正以客户为中心转变；
3. 模式上——从个人单帮驱动向铁三角团队业务模式转变；
4. 组织上——从各自为政的直线职能向矩阵式资源平台化转变；
5. 营销上——从产品推销向提供独特价值的顾问式销售转变；
6. 管理上——从粗放粗犷向精耕细作的销售项目管理标准化转变；
7. 队伍上——从低水准业余选手向高素质职业选手转变等。
课程大纲
第一讲：解决方案营销基础5问
1、为什么说解决方案营销是一场营销革命？
2、解决方案营销的本质是什么？
3、产品是不是解决方案？
4、企业为什么要实施解决方案营销？
5、什么样的客户适用于解决方案营销？
第二讲：解决方案营销的三大标杆企业分析
1、标杆分析1：IBM
（1）IBM业务变革之路
（2）IBM的经营理念
（3）“大象跳舞”转变成功的关键
（4）IBM的转型的成功路径
2、标杆分析2：认识华为铁三角团队营销
（1）铁三角团队的来源
（2）铁三角团队图
（3）铁三角团队本质与作用
（4）铁三角团队与华为
（5）铁三角团队建设精要
3、标杆分析3：南方略
（1）南方略解决方案营销十大经典案例
（2）南方略解决方案营销十大观点
（3）解决方案营销全面导入四大内容
（4）解决方案营销全面导入路径图
（5）解决方案营销48字真经
第三讲：解决方案营销4W1H导入系统
1、解决方案营销的三层设计：组织、团队、个人三层设计
2、案例分析：3A石材与解决方案营销
3、企业开展解决方案营销常见六大弊端
4、企业解决方案营销"4W1H"导入系统：理念导入；战略导入；产品导入；组织导入；流程导入
（1）理念导入：理念导入基础路径图；方案营销理念导入期9大做法
（2）战略导入：解决方案营销战略导入四步法
（3）产品导入：解决方案产品5大特性；解决方案产品规划路径；解决方案内容规划
（4）组织导入：资源对外，建立用户驱动的市场导向组织；内外整合，提升方案整体服务能力；团队营销、做厚客户界面
（5）流程导入：南方略营销执行核心要素模型；流程导入四大手册；方案项目开发总流程；项目开发阶段里程碑
第四讲：解决方案营销客户开发案例分析
1、系统解决方案ITP（信息痛点）分层鱼骨图
2、系统解决方案开发模型（PTV模型）
3、痛点在方案营销中的核心作用
4、案例分解：前程包装
5、解决方案铁三角团队营销客户开发实例：SH印刷案例
6、解决方案营销组织的三大性质
7、解决方案营销组织转型之知识管理
8、实用才是硬道理：答疑与对话
◆南方略——被《销售与市场》评为“商战十年.本土最具影响力营销咨询公司”；
◆拥有深圳、重庆、上海、北京、武汉五家公司；
◆19年时间服务1000多家公司，助力80多家企业境内成功上市IPO：
深圳市南方略营销管理咨询有限公司成立于2001年4月，是中国专业化的营销咨询策划公司，现有深圳、重庆、上海、北京、武汉、商业地产策划、电商及设计八家分公司和营销学院，专职顾问过200名，95%具有大学本科学历，研究生学历占50%以上，核心成员是由市场营销、系统工程、清华MBA等博士和硕士组成的明星团队，覆盖市场营销、经营战略、企业管理、经济、MBA、人力资源、广告、平面设计、计算机等专业，是中国本土真正拥有一支专职的、高水平的营销管理咨询专家、策划专家、战略专家、人力资源管理咨询专家及培训师团队的咨询公司。
南方略公司是亚洲第一家获准加入AMCF-全球管理顾问公司协会Associate of Management Consulting Firm的重要成员之一。南方略公司以"营销管理专家"身份全方位、多角度介入市场营销领域，将"创新的理念、科学的方法、厚实的经验、严谨的作风"贯穿于为每个客户创造价值的过程中；以市场分析力、市场创造力、市场管理力为手段，致力于攻克企业营销症疾，使企业自身产生"在新模式下系统思考、系统设计、系统管理"的造血功能，以低成本、高效率全面提升和改善企业营销管理水平，从而创佳绩，树品牌，增效益，确保企业健康和持续发展。
The hotline
186-6430 5161
深圳市南山区高新技术产业园区中区M-7B（中钢）座六层（深圳大学北门对面）
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