《打造狼性营销铁军》

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时间:  2023-03-22 浏览人数:  0

世界上最难的事有两件,一是把自己的思想装进别人的脑袋,二是把别人的钱装进自己的口袋。——奥里森·马登 《这一生,为自己而活》


所有企业的营销人员不正是在做这两件世界上最难的事吗?营销人员既要把自己的产品或服务的价值让客户接受,同时又要按时把货款从客户那里收回来。营销人员或因压力过大,疲劳过度,很容易出现疲劳综合征;或因训练不足而士气低落,活力不足,出现职业倦期;或因管理不善,奖惩不到位而出现“绩优者骄傲自大,日益懈怠,绩差者孤立无援,信心全无”的消极状态。


基于上述原因,不少企业大声疾呼:激活组织,唤醒营销人员的狼性精神。



“企业就是要发展一批狼,狼有三大特性:一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗。企业要扩张,必须有这要素,所以要构筑一个宽松的环境,让大家去努力奋斗,在新机会点出现时,自然会有一批领袖站出来去争夺市场先机。”——《华为的红旗到底能打多久1998年》



课程目标


焕发企业营销人员的狼性精神,将狼性优良特质融入企业文化,转化成营销人员的日常行为。

让每个营销人员都能找到适合自己作战方法与前进动力,为企业持续稳健发展做增量。


课程收益


◆了解丛林法则,敢于竞争善于竞争,抢占更大的市场份额;

◆学习狼性敏锐,培养对经营环境变化的洞察力,把握商业机会;

◆学习狼性无畏,积极进取,不屈不挠,咬定青山不放松,完成售目标;

◆学习狼性团队,团结互助,配合协调,纵横捭阖;

◆学习狼性智慧,以奋斗者为本,善于从失败中崛起,做市场上的强者。


参课对象


企业营销系统的全体干部、员工,尤其是市场一线的营销人员


课程形式


三天两晚、五天三晚集中训战、方法工具讲授、案例分析、学员现场个人提问、现场指导解决思路方案建议综合多种教学手段,保障学习体验与质量!



课程特色


本课程源自南方略顾问团队22年来服务各类企业的经验积累(服务上市公司110家),以及对中外优秀企业的标杆研究,特别对中国华为文化与营销管理方法的研究。


课程设计的出发点是在带领学员深入探索在“华为1987年2万元起步,(截止2020年)32年走完大部分公司100年的历史”的历程中狼性营销发挥着决定性的作用。


本课程立足于客户企业的营销实际,采用分组训战演练的模式,在群策群力行动学习法的基础上,帮助企业营销人员掌握运用狼性法则提高营销业绩的相关方法、步骤和技巧。


◆ 共创性:将狼性智慧与现代营销管理方法论,融入企业营销管理流程,与企业营销管理团队以企业销售的实际情况进行共创。


◆ 落地性:课程所传授内容及相应的流程、方法、工具、模板、样例,都是可以在企业落地应用的。项目结束后,企业根据经营环境变化,可以建立针对自身实际的营销管理体系。


◆ 实践性:课程的方法与案例源自最佳实践(咨询界领先营销管理等方法论以及世界知名企业的如华为、IBM、亚马逊、谷歌、微软等的实践),更来自于香港金龙网站实战(110家上市公司)。



主讲老师



南方略副总裁 | 王兴茂


企业管理资深专家

组织执行力专家第一人

中华/中国双百优秀培训师

深圳市优秀培训师

中国职业经理人培训学院与深圳经理人学院高级讲师


资历经验:

硕士学位。四年高校执教经历、十余年大型制造、科技企业人力资源总监、市场总监的任职经验,十五年企业管理咨询、企业管理培训经验。主持开发出多种咨询产品与工具,现为多家企业管理顾问、多家企业大学特聘教授。


擅长领域:

企业战略规划与执行(DSTE)、组织变革、销售业务流程优化(LTC)、价值分配与激励机制、干部梯队建设、企业大学规划与建设、大客户解决方案销售、渠道规划与管理、企业文化建设、股权架构与股权激励。


服务客户:

中国联通(深圳)、中国电信(广西)、交通银行(梧州)、世纪证券、招商迪辰、东风汽车、国华电力、华烁集团、烽火通讯、钻石集团、中竹纸业、深圳地铁、深圳通、联想空间艺术、沃尔奔达、领先科技、富安娜、歌力思服装、天波通信股份、山水国税局、华士精成科技、永亨集团、美景创意、晨化科技、华圣达拉链、艾利特医疗、武汉公用电子、深圳领先体育、湖北兴安集团、中钢安环院、汉纳森数据股份、安健科技股份等企业。


品牌课程:

《DSTE战略规划与执行》、《战略解码与年度经营计划》、《OKR:高绩效的利器》、《企业文化建设落地训练》、《人效管理与提升》、《高效习惯与经理人职业素质训练》、《企业卓越领导力修炼》、《人才战略与人才梯队建设》《企业组织变革与创新跃迁》、《新解决方案销售》、《大客户销售业务模式建设》、《打造狼性营销铁军》等。


授课特点:咨询式培训、训战演练。


课程架构:企业管理方法论、管理实践案例分析、咨询工具包当场训战。



课程大纲


开场:营销团队缺乏战斗力的五大病症


第一节 狼性精神与企业营销

★ 狼群生存的本能天性

一、什么是狼性

二、什么是销售

三、什么是营销

四、狼性营销人的素质模型

五、训战演练

1:狼性精神自我评估

2:狼王,五步建立无敌销售团队


第二节:敏锐嗅觉与营销人的洞察能力

★ 狼性敏锐——明察秋毫,因势而动

一、洞察宏观环境

二、把握行业趋势

三、瞄准目标客户

四、分析竞争对手

五、训战演练:如何制定竞争策略


第三节:不屈不挠与营销人的进取行为

★ 狼性坚韧——锁定目标,锲而不舍

一、目标任务与责任状

二、扩大喇叭口抓销售线索

三、把线索转化为机会点

四、训战演练:如何挖掘客户的痛点

五、管理机会点,变不确定为确定

六、训战演练;如何进行标前引导


第四节:群体奋斗与营销人的团队意识

★ 狼性团队——相互配合,各司其职

一、基本的营销分工

二、最佳的销售组合:铁三角

三、销售团队的职责分工与角色认知

四、唯有合作,才有团队

五、训战演练:什么样的团队才是高效的团队

六、训战演练:狼魂,管出营销执行力


第五节:头狼行为与营销领导力

★ 头狼智慧——以身作则,率先垂范

一、头狼的职责

二、信誉是领导力的基石

三、有效的领导风格

四、重要的领导职能

五、卓越领导的五种行为与四种能力

六、训战演练:团队领导力之合作能力训练

七、训战演练:狼性团队的复制


第六节:狼群吃肉与共享机制

★ 狼性共赢——知难而上, 同舟共济

一、信息共享:解决“不知道”的问题

二、能力共享:解决“不会做”的问题

三、利益共享:解决“不愿做”的问题

四、绩效评估与薪酬激励

五、训战演练:

1:营销团队内部奖金包分配

2:营销人员的考核与薪酬设计技巧


报名方式


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TEL: 13923424875(王老师)

EMAIL: [email protected]

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