《企业应收账款预防、控制及催收管理体系》咨询式培训

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时间:  2023-09-26 浏览人数:  0

企业应收账款回笼难、回笼慢,一直是企业经营管理面临的非常棘手的问题,资金是企业的血液,企业应收账款能否及时收回,直接影响财务账面的现金流,对企业持续经营,扩大再生产具有重大影响。

我国大部分企业在应收账款管理方面主要存在九大问题和痛点
1、现金流紧张,企业处于缺钱姿态;
2、因为资金紧张,造成企业贷款居高不下,财务费用高;
3、 产生呆死账多,企业风险;
4、 因为欠款多,反而丢失客户;
5、企业赚不到钱,盈利力低;
6、因为欠款,产生诉讼多,客户关系恶化,影响业务;
7、因为货款回不来,销售团队拿不到提成与资金,团队的凝聚力,向心力减弱,组织变形;
8、欠款多,费用高,盈利低,造成市值低;

9、欠款多,浪费中高层管理人员大量时间与精力在追。


企业应收账款预防、控制及催收管理体系


“左手是欠款,右手是贷款”,您的企业是否处于水深火热之中?!10月21~22日香港金龙网站帮助企业推翻“三座大山”,开展《企业应收账款预防、控制及催收管理体系》训战,欢迎“企业负责人+营销负责人+财务负责人+销管负责人”组团报名参加!


课程目标


1、培养企业各级经营管理者的财务思维与意识;

2、帮助企业推翻三座大山。解决企业欠款高、贷款多、赚钱少的痛苦;

3、提高企业应收账款的管理能力与管理水平;

4、提高企业的回款管理能力,降低应收账款。



课程收益


1、帮助企业事前、事中及事后应收账款预防、控制及催收管理体系;

2、极大帮助企业收回应收账款,提升回款率;

3、提升组织与团队回款能力,提升企业核心竞争力等;

4、提升组织与团队回款能力,提升企业核心竞争力等;

5、掌握应收账款管理的的流程;

6、掌握应收账款管理的评审点、决策点、风险点等关键点;

7、掌握应收账款管理的考核与激励机制;

8、掌握应收账款的风险管理、催收方法。


参课对象


• 企业董事长、总裁、事业部总经理、财务部、销售部、市场部、审计部、法务部等部门一把手

• 销售人员、财务人员、法务人员、市场人员


课程形式


集中训战、方法工具讲授、案例分析、学员现场个人提问、现场指导解决思路方案建议综合多种教学手段,保障学习体验与质量!



课程特色


本课程源自南方略顾问团队22年来服务各类企业的经验积累(服务上市公司110+家),以及对世界成功企业的标杆研究。 


课程设计的出发点是在带领学员深入理解应收账款的预防、控制、催收等全过程中的管理管控,并且实现团队对目标的认同和组织协同。


本课程全程过程中使用客户企业现自身实际业务进行演练,立足于客户企业的实际战略,采用分组演练的模式,基于群策群力行动学习法的基础上,帮助企业管理者掌握运用应收账款管理相关方法、步骤和技巧,直接应用到工作当中。


◆ 共创性:该课程是国内首家营销咨询公司结合众多企业的应收账款管理经验,在课堂上与企业管理团队以企业的实际情况进行共创。本课程面企业的经营管理团队。

◆ 系统性:课程从经营管理理论、运营思维高度出发,系统涵盖了应应账款管理的流程体系、组织体系、规则体系、考核激励体系等一系列经典并实用的应收账款管理的方法及工具。

◆ 落地性:课程所讲授内容及相应的流程、方法、工具、模板、样例,都是可以在企业落地应用的。企业根据课程内容和研讨结果,可以建立针对自身实际的应收账款管理体系。

◆ 实践性:课程源自最佳实践(咨询界领先的如华为、南方略服务的110家上市公司等的实践)。


主讲老师

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主讲人 | 刘祖轲


中国系统营销理论创始人
南方略营销管理咨询有限公司董事长
湖北汽车工业学院汽车专业学士
清华大学首届统招全脱产工商管理硕士
30年华为、东风汽车、诺普信股份及国际市场营销经历
推动中国营销传播与影响进程的风云人物
广东省名牌评审委员会专家委员
深圳市咨询业专业委员会专家组组长
《销售与市场》、《新营销》及《销售与管理》等顾问。

经历:
曾在国外从事国际市场营销两年,回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等,是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。

成果:
著有《中国管理顾问手册》、《系统营销》、《解决方案营销实战案例》、《深圳基因》、《新农资如何换道超车》、《东风汽车销售体系重构研究》,发表过《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销,市场霸主的成功之道》及《华为如何打造一支营销铁军》、《向华为营销学习什么》等数十万文字的论文和著作。

专业研究领域:
战略规划与营销战略规划、产品规划、业务模式、商业模式、渠道建设与管理、终端建设与管理、新产品策划、品牌规划、整合营销传播、招商、经销商管理、客户关系管理、营销人力资源管理、营销队伍建设与管理,连锁经营及广告等。

成功服务过的企业:
有胜利油田、东风汽车、华为、浙江传化、徐工集团、柳工、新松机器人、盾安集团、芭田股份、太平洋财险、中盐安徽红四方复肥、燕京啤酒、华润啤酒、依波表、马可波罗、冠军磁砖、利欧股份、海伦哲高空作业车、中通汽车、阳光电源、瑞凌焊机、科密、真彩、白云电气、宁波贝发、东方精工、万讯自控、南波集团、英威腾变频器、豪鹏电池、江苏国强、杰克缝纫机、春发香精香料、铁骑力士、建峰化工、衡水老白干、杰豪鞋业、科密、CCT赤湾码头、山西长达标线、强信、天富石油、科苑集团、振华重大、华力特、康和化工、长园电气、珠海优特、华润涂料、大宝漆、东风传动轴、广西新海通信、辣媳妇食品、开开凤爪、丝爽、恒源假发、归来客有机茶、中环运实业、西安西瑞、家家宜洗衣粉、无锡前程包装、中成木业、康和化工、巴德士化工、仙人掌制漆、健安医药、鸿昌集团、步步高、鲁西化工、诺普信、侨昌化学、克胜集团、川化集团、江西正邦、奈安除草剂安全剂、北斗星兽药、京博集团、南京红太阳、丰山集团、TCL、雪亮眼镜、美好火腿肠、博德精工、嘉俊陶瓷、美顺陶瓷、恒美巴克莱陶瓷、广西田园、福建三农、珠江月饼、恒丰泰集团、晶石电子、上海711研究所船舶发动机、百丽雅、清华机电、大地通讯、兴天下安防、雄震科技、章氏服装、天骄笔业、千江制漆、美国花花公子牛仔服、康佳、亿通科技、辽宁网通、深圳移动及深圳联通等百余家企业。2005年12月18日在首届中国管理大会上被中国管理科学学会、国际管理学会(IMI)、国际职业经理人协会(IPMA)共同评为“优秀管理专家”!


往期训战






公开课以往照片


课程大纲


第一讲:应收账款管理的基础理论体系

1、应收账款管理的基本概念
① 应收账款管理的基本概念
② 应收账款管理的基本原则

2、南方略应收账款管理体系模型
企业事前、事中及事后应收账款预防、控制及催收管理体系

企业事前、事中及事后应收账款预防、控制及催收管理体系


3、应收账款管理的角色分工
① 应收账款的管理组织
② 销售部门的主要分工与职责
③ 财务部门的主要分工与职责
④ 法务部门的主要分工与职责
⑤ 其它相关部门的分工与职责

4、管理规则 
① 决策点——基于销售与回款过程中的决策点
② 评审点——基于销售与回款过程中的评审点
③ 风险点——基于销售与回款过程中的风险点

5、管理授权
① 资信审核权限
② 合同审核权限
③ 销售开票审核
④ 法律催收审核

6、应收款管理流程
① 应收款管理的端到端全流程
② 资信管理流程
③ 合同管理流程
④ 回款计划流程
⑤ 对账回款流程
⑥ 回款报表流程
⑦ 回款会议流程
⑧ 风险管理流程
⑨ 欠款催收流程
⑩ 法律催收流程


第二讲:合同阶段管理——应收账款的预防体系

1、资信管理
①资信信用的调查——资信调查内容与方法
②客户信用分级——客户信用分级方法
③客户授信管理——客户授信管理方法

2、合同管理
①合同条款操作要点
②付款方式操作要点
③账期内容操作要点
④风险条款操作要点


第三节:回款阶段——应收账款的控制体系

1、回款计划
①月度回款计划操作要点
②周回款计划操作要点

2、对账回款
①对账操作要点
②开票操作要点
③销售回款跟进与控制

3、回款报表
①销售人员跟进回款
②回款统计与分析、推送
③回款进度管理与控制

4、回款会议
①回款管理例会
②回款管理专题会议


第四讲:催收阶段——应收账款的催收体系

1、风险管理
① 客户回款风险信息收集
② 客户回款风险评估
③ 客户回款风险提示推送
④ 制定回款计划

2、欠款催收
① 制定催收计划
② 催收计划审批
③ 催收的技巧与方法
④ 欠款催收

3、法律催收
① 法律诉讼催收准备
② 法律诉讼审核与审批
③ 法律诉讼程序
④ 法律诉讼收回款项


第五节:应收账款管理考核与激励机制

① 应收账款管理指标
② 合同管理考核与激励
③ 回款管理考核与激励
④ 催收管理考核与激励


第六节:应收账款管理的应用工具与模块

① 合同管理应用工具与模板
② 回款管理应用工具与模板
③ 催收管理应用工具与模板


第七节:欠款催收案例分享

① 企业应收账款合同管理案例分享
② 企业应收账款回款管理案例分享
③ 企业应收账款催收管理案例分享


报名方式


课程价格:
仅需¥5800元/人
香港金龙网站老客户/限时报名还可享受专属励学福利:

- 凡同一家企业3人报读,即可额外解锁1名学习资格
- 凡同一家企业5人报读,即可额外解锁2名学习资格

让决策层、管理层与核心团队同频同振,
共同学习研讨,聚力前行,赋能企业高质量发展!

联系方式:


 18664305161 戴老师(微信同号)  
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添加请备注:应收账款管理公开课】




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