祥云集团在“百年梦想、千亿祥云”的伟大目标指引下，为如何实现祥云复合肥产业的品牌突围与业绩增长，于2016年3月份，湖北祥云股份邀请咨询领跑者——南方略国际营销＆品牌咨询机构共商祥云复合肥发展之策。

　　对于复合肥行业而言，行业竞争从产品竞争，价格竞争，服务竞争，上升到品牌的竞争，品牌成为企业的核心竞争力之一。祥云复合肥的发展，首先要明确的就是祥云复合肥的品牌是什么？在农户心中、渠道中、行业中，祥云代表什么？对企业而言，祥云做什么？据此，对祥云而言进行祥云复合肥品牌定位，就是明确祥云复合肥的核心理念到底是什么，为祥云复合肥的未来明确道路，找准方向。

　　一、发挥祥云资源优势定位祥云品牌，彰显祥云企业基因

　　南方略农资营销项目组从祥云的资源优势来看，祥云是国家技术创新示范企业，以生产磷复肥为主的大型化工企业，是农业部、湖北省农业厅认定的配方肥定点加工企业，是湖北省政府重点支持的大型磷化工集团。经过十多年的快速发展，祥云股份现已成为全国最大的农用磷酸一铵、工业级磷酸一铵、高纯磷酸二氢钾生产基地之一，是中国新型肥料行业十大企业和国内全水溶性磷元素肥料最大的供应商。 公司在行业率先自主开发的磷酸一铵提纯技术，成功生产出全水溶晶体状磷酸一铵，现已形成年产15万吨的生产规模。该产品起步早、规模大、质量优，是行业标准参与制订者，当前产销量稳居全国第一，可见，祥云具有高水溶性的磷资源优势。

　　如何将祥云的高水溶性的磷资源优势与新型肥料的产业发展趋势相结合才能既发挥企业优势资源，又能站在产业发展前沿进行品牌定位呢。

　　二、从农产品消费者角度定位祥云品牌，紧抓产业本质展现祥云追求

　　在进行产业链梳理的过程中发现，其实从产业链来看，真正决定用肥的是消费者而不是农民，而作为化肥农业产业链终点的农产品消费者是产业的决定者，那么，农产品的消费者在想什么？ 其实对于广大的农产品消费者来说，民以食为天，在吃饱的情况下，安全大于天，人们是希望能吃到安全的食物，然后是追求食物的色香味齐全，追求食物良好的口感，希望能吃到美味的食物，人们最终是希望享用到即安全又美味的健康食物。我们再把眼光放大到人们生活中来看，幸福与健康的生活是全世界，全人类的终极追求，人们希望有健康的身体，健康的空气，健康的环境，健康的食物等等，健康成为人们的核心诉求之一。

　　三、“健康肥料，祥云智造”——祥云品牌以“健康肥”定位横空出世

　　从整个链条来看，消费者需要健康的食物，健康的食物来自健康的农产品，健康的农产品来自健康的农作物，健康的农作物来自健康的土壤，健康的土壤需要健康的肥料。只有健康的肥料才是好肥料。

　　我们将祥云肥定位于“健康肥”，这既符合中国健康的大时代背景，也符合以消费者为中心的产业发展趋势。健康肥料，祥云智造。不管未来产品配方如何变化，不管未来行业中的品牌名称如何花样百出，在祥云的品牌定位里面，肥料只有健康肥和不健康肥两种区别。

　　一切养分不均衡，配方不科学，不符合不同作物生长特点，不符合作物营养需求和土壤环境需求的肥料都是不健康的；一切水溶性差，不利于作物吸收的肥料是不健康的；一切仅有大量元素N、P、K，但中、微量元素、腐植酸、有机质、微生物菌不全，破坏土壤结构、造成土地污染的肥料是不健康的。一切肥效差，肥质差，不利于施肥，不利于提高耕种效率的肥料是不健康的；一切种出来的农产品口感差、有危害物质，农产品品质差的肥料是不健康的。

　　祥云健康肥，就是要站在产业前沿，做出行业新标准：中国肥料，祥云标准。

　　健康肥料必须具备三大功能：一是营养全面，吸收率高。不仅含有作物需要的氮、磷、钾三大元素，还需要适度添加中、微量元素、生物菌、植物生长调节剂、腐植酸、氨基酸等多种有机质，做到营养全面，满足作物生长全过程需求。二是水溶性高，施用方便。全水溶，无残渣，无杂质，不浪费，冲施、滴灌均可。三是改良土壤肥力，提高农作物品质。健康肥必须含有益生物菌、腐植酸、氨基酸等营养元素，能够改善土壤活性，解决土壤板结问题，调节土壤pH值；对作物而言，在增强其抗旱、抗病菌等综合能力的同时，还能提高农产品品质和产量。

　　祥云健康肥将研发出健康肥专利技术，展现健康、充满活力的品牌形象，未来产品系列将以健康云一代，健康云二代不断迭代升级，形成整个健康肥产品体系。健康肥要定位高质高价，不再象祥云以前产品做低价竞争，毫无利润。健康肥料，祥云智造。祥云集团就是要为了人们食品安全，生活健康，社会和谐贡献祥云人的智慧。

　　四、祥云健康肥品牌全方位立体传播

　　在品牌推广方面，由树起来，推出去为原则。首先是树起来，祥云品牌首先在中央电视台中央天气预报投放贴片广告，通过在央视的广告投放，先要把健康肥这杆旗帜树起来，把祥云健康肥的主张喊出去。尔后通过与60余家省市电视台合作，在地方台大量播放健康肥广告，形成中央与地方相结合的电视媒体广告造势。

　　同时实行空中打击与地面推广相结合，地面推广为主的原则全方位立体式展开。在报纸媒体方面，《湖北农业报》《齐鲁晚报》《北方农村报》《农村新报》《中国农资报》《农资导报》《南方农村报》等各大专业媒体全面进行硬广与软文相结合的品牌宣传与推广。互联网的“化肥网”，“中国农村服务网”，祥云企业公众号，祥云官网等方式展开网上品牌推广与宣传。在企业内部通过内部培训进行健康肥的定位理念，健康肥产品知识的专题培训来强化内部品牌理念传播。农化服务方面，进行健康肥示范田建设，配合农民会与观摩会的开展，以健康肥的实际使用效果为示范，用农民兄弟推荐健康肥，并进行健康肥知识传播。线下的销售终端进行门头，条幅，海报，杆贴，易拉保，墙体广告，终端的生动化等多形式的品牌推广，从线下进行全面，最直观的品牌传播。进行健康歌健康操的制订，把健康用肥的理念编写制作成歌舞，以健康运动的形式进健康肥的品牌宣传。并计划在2017年进行健康操大赛全方面引爆健康生活主题。掀起健康大话题全系列的“全民健康成长计划”。通过一系列的立体推广活动，全面推动祥云健康品牌的传播与推广，建立起祥云从产品到服务的深度品牌运作。

　　五、祥云健康肥千人招商大会

　　根据健康肥定位理念，推出了首批多种配方的高档健康肥料产品。主要有：硝硫基健康肥（14-6-25）、（26-9-9）、（22-9-9），小麦专用健康肥（14-18-11）、（19-16-10）、高塔全水溶健康肥（19-19-19）和包膜长效缓控释健康肥（25-12-8）等。在这些产品中祥云健康肥除了具有氮、磷、钾三大元素外，还特别添加了中微量元素、生物菌、植物生长调节剂、腐植酸、氨基酸等多种有机质，营养全面，满足作物生长全过程需求。“祥云健康肥”有机质含量超过5%，水溶性磷占比超过90%，生物菌含量每克突破0.2亿，而重金属含量则低于生态肥料标准。祥云健康肥，在技术层面首先推出了同行企业所难以达到的几个技术指标。未来，祥云以健康肥专利技术为基础，积极引起国际先进生产技术，制订出健康肥的技术标准，成为健康肥真正的规则制订者。

　　6月份，8款新品隆得上市并召开了首次新品发布会，在新品发布会上，举行了祥云历史上最为隆重的千人大会。

　　“健康肥料 祥云智造” 祥云将全面促进健康肥产业升级、为推进中国减肥增效事业做出更大的贡献。在香港金龙网站团队与祥云企业的共同努力下，祥云品牌成功突围，祥云全面进入新品牌建设时期，跨入全新的祥云品牌时代！

　　【客户简介】

　　国家技术创新示范企业----湖北祥云（集团）化工股份有限公司（以下简称祥云股份）是以生产磷复肥为主的大型化工企业，是国家农业部认定的配方肥定点加工企业，是湖北省政府重点支持的六大磷化工集团。2003年6月，公司由国营改为民营企业。经过十余年的快速发展，祥云股份现已形成年生产各类高浓度磷复肥600余万吨的规模。同时，公司还配套生产硫酸、磷酸、合成氨等产品，并利用磷矿伴生资源副产氢氧化镁、氟盐等系列产品。

　　祥云股份也是国家重点高新技术企业，先后荣获全国五一劳动奖状、全国工人先锋号、全国守合同重信用企业、全国民营化工优秀企业，湖北省优秀民营企业、湖北省最佳文明单位，连续多年荣获中国化工企业500强、中国化肥企业100强、湖北省企业100强  。“祥云”商标为中国驰名商标；“红狮犸”、“红蕾 ”商标为湖北省著名商标。公司生产的磷复肥产品均为湖北省名牌产品。企业率先在全国同行业通过ISO14001:2004环境管理体系、OHSAS:2007职业健康安全管理体系和ISO9001:2008质量管理体系认证。